어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.

▶교육대상

1. IT 등 기술영업 담당자

2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자

3. 제안 영업 담당자

▶학습내용

1. 위기에 직면한 영업

2. 고객과 가치제안

3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력

4. 입찰과 제안

5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)

6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)

7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)

8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)

9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)

10. 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)

11. 제안 전략 개발(제안서 작성하기)

12. 제안서 기획 1(제안서 작성하기)

13. 제안서 기획 2(제안서 작성하기)

14. 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)

15. 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)

16. 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)

17. 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)

▶수료기준

※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.