뉴노멀 시대의 경영 트렌드를 익히며, 미래에 대한 통찰력을 개발할 수 있는 과정입니다. IT 기술 분야의 최신 동향을 파악하여 업계에서 빛나는 지식 전문가로 인도해 드립니다. 현재와 미래를 주도할 테크놀로지 변화를 이해하고 적용하는 비즈니스 리더가 되는 길을 열어보세요.

▶교육대상

1. 정보통신, 정보기술 영업 분야 실무자

2. 조직의 IT기술영업 담당자

3. 시장 및 기업 분석, 고객 상담 등 세일즈 관련 역량을 키우고자 하는 학습자

▶학습내용

1. 뉴노멀 시대, 경영 트렌드를 잡아라

2. IT 기술 분야의 최신 동향 읽기

3. 테크놀로지로 변화하는 현재와 미래

4. 고객 니즈를 발굴하는 시장 환경 분석

5. B2B 영업의 이해와 관계지향성

6. 레벨 업을 위한 영업사원의 기본 마인드

7. 논리적 사고로 전달하는 비즈니스 메시지

8. Skill-up! 비즈니스 문서 작성 실무

9. 임팩트있는 세일즈 프레젠테이션의 실제

10. 생산적 회의를 위한 지침과 기법의 활용

11. 개인과 조직의 의사결정의 모든 것

12. 조직 구성원의 마인드로 실행되는 팀 빌딩

13. Grow+ 기업 경영관리에 탁월한 조직문화 만들기

14. Grow+ 벤치마킹을 통한 긍정적 조직문화 만들기

15. 영업 단계별 실전에 꼭! 필요한 실무 지침

16. 판매 이익을 높이는 기업 역량 분석

17. 고객 로열티를 높이는 세그맨테이션

18. VOC 기반 파괴적 혁신으로 승부하라

19. 경쟁우위의 원천인 핵심 역량을 구축하라

20. 유일무이한 차별화 솔루션으로 대응하라

21. 빅데이터 시대, DB 영업 전술이 답이다

22. 가치 경쟁을 비즈니스의 핵심으로 삼아라

23. 창조적인 사고로 전략에 힘을 실어라

24. 비즈니스 수익을 높이는 가격 전략 ①

25. 비즈니스 수익을 높이는 가격 전략 ②

26. 이기는 협상에는 뭔가 특별한 것이 있다

27. 기술 협력 파트너로서의 고객 재발견

28. 고객지향적 가치 탐색 로드맵의 정석

29. 위기를 기회로 만드는 고객 리스크 관리

30. 위기를 기회로 만드는 고객사 리스크 관리

▶수료기준

※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.