IT 기술영업은 디지털 혁신을 선도합니다.

본 과정을 통해 IT 기술영업 전문가로 성장하기 위한 핵심 포인트를 터득할 수 있습니다.

IT기술영업 트렌드를 바탕으로 사업계획서를 통해 고객의 니즈와 영업기회를 발견하고, 성공적인 사업을 수행할 수 있을 것입니다!

▶교육대상

1. IT기술영업 트렌드를 파악하고 업무에 활용하고 싶은 임직원

2. 설득력을 갖추고 싶은 영업 담당자 및 임원

3. 기업체 내의 영업교육을 담당하는 책임자 및 실무자

▶학습내용

1. 디지털 혁신을 선도하는 IT기술영업의 전략과 실행

2. IT기술영업 전문가로 성장하기: 핵심 역량과 전략적 발전

3. IT기술영업의 마스터키: 고객 중심의 기업 강점 전달

4. IT기술영업의 성공을 위한 고객사 이해관계자 분석 전략

5. 효과적인 IT기술영업 목표 설정: 시장 분석과 고객 맞춤 전략

6. 고객 맞춤형 IT 솔루션: 사업계획서 분석과 전략적 제안

7. IT기술영업의 핵심 전략: 경쟁사 분석과 자사 제안의 우위 확보

8. IT기술영업 가격 전략: 시장 기대치 및 적정 대가 이해

9. 고객 맞춤형 IT 솔루션: 전략적 커버리지와 최적화 방안

10. RFI 마스터하기: 고객 니즈 이해와 효과적인 답변 전략

11. 효과적인 IT 솔루션 제안 검증: 전략적 접근과 실천 기법

12. IT기술영업을 위한 제안 PT 마스터클래스: 전략과 실행

13. IT기술영업에서의 전략적 협상: 갈등 관리와 BATNA 활용

14. IT기술영업을 위한 계약서 검토: 법적 지식과 전략적 접근(1)

15. IT기술영업의 계약서 검토: 법적 구성요소와 전략적 작성 기법(2)

16. IT기술영업에서의 사업 수행 전략: 고객 소통과 문제 해결의 모든 것

17. IT기술영업에서의 유지보수 전략과 계획 수립

18. IT기술영업에서의 영업실적 관리: 전략적 목표 설정과 실적 분석

19. IT기술영업에서의 영업성과 분석: 효과적인 관리와 개선 전략

▶수료기준

※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.