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자주 이기는 일잘러의 제안 스킬
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 17차시
어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
▶교육대상
1. IT 등 기술영업 담당자
2. 기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
3. 제안 영업 담당자
▶학습내용
1. 위기에 직면한 영업
2. 고객과 가치제안
3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력
4. 입찰과 제안
5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기)
6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기)
7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기)
8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기)
9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기)
10. 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기)
11. 제안 전략 개발(제안서 작성하기)
12. 제안서 기획 1(제안서 작성하기)
13. 제안서 기획 2(제안서 작성하기)
14. 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기)
15. 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기)
16. 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기)
17. 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기)
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.2. 기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
3. 수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
강의목차(총 17강)
-
1. 1. 위기에 직면한 영업 26분
2. 2. 고객과 가치제안 26분
3. 3. 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 26분
4. 4. 입찰과 제안 27분
5. 5. 사전 기술영업의 이해(제안서 작성하기) 26분
6. 6. 수주 영업은 정보가 핵심(제안서 작성하기) 28분
7. 7. 의사결정권자 공략(제안서 작성하기) 27분
8. 8. 효과적인 제안요청서 분석(제안요청서 분석하기) 26분
9. 9. 제안에 성공하기 위한 고객 분석(고객 사업계획 확인하기) 28분
10. 10. 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립(경쟁사 제안 전략 분석하기) 29분
11. 11. 제안 전략 개발(제안서 작성하기) 27분
12. 12. 제안서 기획 1(제안서 작성하기) 27분
13. 13. 제안서 기획 2(제안서 작성하기) 26분
14. 14. 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리(제안서 작성하기) 26분
15. 15. 효과적 제안서 작성 기술(제안서 작성하기) 26분
16. 16. 이기는 프레젠테이션 전략 1(제안서 발표하기) 27분
17. 17. 이기는 프레젠테이션 전략 2(제안서 발표하기) 27분
