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영업담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 0차시
* 다양한 협상 사례를 분석하여 도출한 고객을 설득하는 데에 지침이 되는 10가지 협상의 핵심 원리를 학습합니다. 과학적으로 제시한 협상의 원리를 다양한 사례에 적용해 보고, 영업 현장에서 현업 적용도를 높이기 위해 가상의 영업 상황을 설정, 협상을 준비해 볼 수 있는 기회를 마련하였습니다.
▶교육특징
- 협상의 10계명을 확인하고 업무 현장에서의 협상을 준비할 수 있다.
▶교육대상
- 협상의 핵심 원리를 적용하여 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 영업사원
- 협상력의 스킬을 상황별로 접근하고, 협상 스킬을 업그레이드 하여 현장에서 활용하고자 하는 세일즈 담당자
▶교육내용
1. 협상의 본질
2. 협상의 1계명
3. 협상의 2계명
4. 협상의 3계명
5. 협상의 4계명
6. 협상의 5계명
7. 협상의 6계명
8. 협상의 7계명
9. 협상의 8계명
10. 협상의 9계명
11. 협상의 10계명
12. 협상 전술(I)
13. 협상 전술(II)
14. 협상 Feedback & Coaching
15. Ending
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
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- |
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※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 협상의 10계명을 이해하고 이를 통해 영업 담당자들이 현업에서 바로 활용해 성과를 낼 수 있는 협상법을 제시하고자 합니다.2. 협상이 어렵고 지루한 것이 아닌, 논리적 근거를 통해 서로 파이를 키워가는 과정임을 알게 될 것입니다.
3. 영업 협상이 갖는 특징에 대해 이해할 수 있다.
4. 협상 상대와 단순한 고객이 아닌, 내 편이 되는 우호적 관계를 유지하면서 협상하는 커뮤니케이션 스킬을 배울 수 있다.
5. Case 스터디와 함께 실제 상황에 근거한 영업 협상 상황을 풀어가는 연습을 진행함을 통해, 개인별 맞춤 교육효과를 얻을 수 있다.
6. 각 계명에 대한 영업 협상의 실제 적용 포인트를 강사 동영상 강의를 통해 정리할 수 있다.
