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구매담당자를 위한 협상의 10계명_IGM 협상스쿨
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 15차시
* 다양한 협상 사례를 분석하여 도출한 상대방을 설득하는 데에 지침이 되는 10가지 협상의 핵심 원리를 학습합니다. 과학적으로 제시한 협상의 원리를 다양한 사례에 적용해 보고, 구매 현장에서 현업 적용도를 높이기 위해 가상의 구매 상황을 설정, 협상을 준비해 볼 수 있는 기회를 마련하였습니다.
* 협상의 10계명을 이해하고 이를 통해 구매 담당자들이 현업에서 바로 활용해 성과를 낼 수 있는 협상법을 제시하고자 합니다.
* 협상이 어렵고 지루한 것이 아닌, 논리적 근거를 통해 서로 파이를 키워가는 과정임을 알게 될 것입니다.
* 복습기간은 학습종료 후 1년간 청강이 가능합니다.
▶교육특징
- 협상의 10계명을 확인하고 업무 현장에서의 협상을 준비할 수 있다.
▶교육대상
* 본 과정은 협상의 기본 개념을 충실히 배우고 협상 상황에서 성과를 높이고자 하는 구매 담당자들을 위한 협상 과정입니다.
- 협상의 핵심 원리를 적용하여 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 구매 및 유관 업무 담당자
- 협상력의 스킬을 상황별로 접근하고, 협상 스킬을 업그레이드 하여 현장에서 활용하고자 하는 구매 및 유관 업무 담당자
▶강사소개
전성철 교수
- Minnesota 대학 법학박사(JD)
- 경영학 석사(MBA)
- IGM세계경영연구원 원장
- 미국 Reid & Priest 법률사무소 이사
- Kim & Chang 법률사무소 변호사
- 산업자원부 무역위원장
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
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- |
- |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 구매 협상이 갖는 특징에 대해 이해하고, 비즈니스 협상 상황에 적용할 수 있습니다.2. 협상 상대와 적대적 관계가 아닌 우호적 관계를 유지하면서 협상하는 커뮤니케이션 스킬을 배울 수 있습니다.
3. Case 스터디와 함께 실제 상황에 근거한 구매 협상 상황을 풀어가는 연습을 진행함을 통해, 개인별 맞춤 교육효과를 얻을 수 있습니다.
4. 각 계명에 대한 구매 협상의 실제 적용 포인트를 강사 동영상 강의를 통해 정리할 수 있습니다.
강의목차(총 15강)
-
1. 1. 협상의 본질 36분
2. 2. 협상의 1계명 49분
3. 3. 협상의 2계명 57분
4. 4. 협상의 3계명 62분
5. 5. 협상의 4계명 55분
6. 6. 협상의 5계명 66분
7. 7. 협상의 6계명 71분
8. 8. 협상의 7계명 63분
9. 9. 협상의 8계명 68분
10. 10. 협상의 9계명 52분
11. 11. 협상의 10계명 76분
12. 12. 협상 전술(I) 57분
13. 13. 협상 전술(II) 55분
14. 14. 협상 Feedback & Coaching 38분
15. 15. Ending 5분
