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영업도구 20
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 6차시
- 교육시간
- 6시간
학습자들은 고객발굴부터 협상까지 다양한 영업 활동에 적용할 수 있는 전략과 도구를 습득할 것입니다.
▶교육대상
1. 영업 업무를 수행하는 개인 및 영업팀 구성원
2. 고객 발굴 및 유지를 담당하는 영업 담당자
3. 상담 및 협상 역량을 향상시키고자 하는 학습자
▶학습내용
1. 영업도구의 활용
2. 고객발굴 영업도구
3. 마음열기 영업도구
4. 상담을 주도하는 영업도구
5. 협상전개 영업도구
6. 통찰력강화 영업도구
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 다양한 상황에서 영업도구를 효과적으로 활용할 수 있다.2. 고객 발굴을 위한 다양한 영업도구를 이해하고 적용할 수 있다.
3. 상담과 협상에서 주도적으로 영업도구를 활용하여 성공적인 결과를 도출할 수 있다.
강의목차(총 6강)
-
1. 1. 영업도구의 활용 19분
2. 2. 고객발굴 영업도구 23분
3. 3. 마음열기 영업도구 19분
4. 4. 상담을 주도하는 영업도구 23분
5. 5. 협상전개 영업도구 18분
6. 6. 통찰력강화 영업도구 21분
