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영업으로 살아남는 Secret 비법2 세일즈 ABC
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 8차시
영업직무 이해와 다양한 사례를 중심으로 세일즈 기법, 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개인의 목표달성과 경영목표 달성의 영업전략을 학습할 수 있다.
▶교육대상
1. 세일즈를 해야하는 모든 임직원, 제품 및 서비스를 판매하고자 하는 자, 영업으로 직무를 변경하고자하는 근로자
▶학습내용
1. 세일즈의 기회
2. 기회를 성공으로 이끄는 사전 준비
3. 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅰ
4. 첫 만남을 이끄는 기술 Ⅱ
5. 세일즈 대화의 기술 Ⅰ
6. 세일즈 대화의 기술 Ⅱ
7. 세일즈 대화의 기술 Ⅲ
8. 세일즈 기회 분석&해결책을 개발하는 방법
9. 해결책을 개발하는 방법 Ⅱ&프레젠테이션 기술 Ⅰ
10. 프레젠테이션 기술 Ⅱ
11. 프레젠테이션 기술 Ⅲ
12. 고객의 반응을 읽어내는 방법
13. 세일즈 협상의 기술 Ⅰ
14. 세일즈 협상의 기술 Ⅱ
15. 계약을 맺는 기술
16. 계약 이후의 고객관리
17. 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅰ
18. 고객의 반대를 다루는 기술 Ⅱ
19. 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅰ
20. 진정한 세일즈 경쟁력 Ⅱ
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 다양한 사례를 중심으로 세일즈에 대한 정확한 이해와 실무 능력 향상2. 성공적인 세일즈를 위해 각 단계별로 세일즈맨이 갖춰야 할 자질과 기본지식 습득
3. 세일즈 기법 및 전략 등 실무능력을 배양시킴으로써 개개인의 실적 증대와 전사적인 경영목표 달성에 기여
강의목차(총 8강)
-
1. 1. 영업 제대로 알기 27분
2. 2. 인바운드 영업 24분
3. 3. 아웃바운드 영업 29분
4. 4. 채널 영업 21분
5. 5. 영업 프리젠테이션 23분
6. 6. 설득 전략과 스킬 22분
7. 7. 영업 협상 27분
8. 8. 고객관리 22분
