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세일즈 협상력강화
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 5차시
- 교육시간
- 5시간
본 과정은 세일즈 전문가와 비즈니스 전문가를 위한 협상 스킬 강화 과정으로 협상의 기초 원리와 실전적인 협상 전략을 다루며, 참가자들은 성공적인 협상을 위한 필수 기술과 지식을 습득할 수 있습니다.
▶교육대상
1. 세일즈에 전문적으로 종사하는 학습자
2. 비즈니스 및 경영 분야에서 근무하는 학습자
3. 협상 스킬을 향상시키고자 하는 학습자
▶교육내용
1. 이기는 협상을 준비하라
2. 협상목표를 달성하는 비법7
3. 창의적으로 협상에 임하기
4. 곤란한 상황에 대처하기
5. 가격협상을 잘하는 방법
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 협상의 기본 원리를 이해하고 성공적인 세일즈 협상을 위한 기술을 확보한다.2. 협상을 통해 원하는 목표를 달성하는 전략을 개발하고 구체적으로 실행할 수 있다.
3. 다양한 협상 상황에서 창의적으로 대처하고 곤란한 상황을 극복하며 가격 협상을 효과적으로 수행할 수 있다.
강의목차(총 5강)
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1. 1. 이기는 협상을 준비하라 23분
2. 2. 협상목표를 달성하는 비법7 33분
3. 3. 창의적으로 협상에 임하기 30분
4. 4. 곤란한 상황에 대처하기 35분
5. 5. 가격협상을 잘하는 방법 25분
