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B2B영업사원 세일즈 입문
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 0차시
- 교육시간
- 18시간
본 과정은 B2B(기업 간) 영업 활동에 초점을 맞춘 교육 프로그램으로, 영업사원들이 성공적인 영업을 수행하기 위한 필수 기술과 전략을 제공합니다. B2B 영업의 기본 원칙부터 세부적인 영업 전략 및 기술까지 폭넓게 다루며, 학습자들이 효과적인 세일즈 전문가로 성장하는 데 도움을 줍니다.
▶교육대상
1. B2B 영업 분야에서 근무하거나 근무를 고려하는 학습자
2. 영업 업무에 관심을 가지고 있는 학습자
3. 세일즈 전문가로 성장하려는 학습자
▶학습내용
1. B2B 영업의 이해
2. B2B 영업-기본활동
3. 고객 구매절차에 영향력을 미쳐라
4. B2B 영업-가치개발
5. B2B 영업-고객니즈발굴
6. 구매비용을 지원하라
7. 영업상담의 기회를 확보하라
8. 공감대를 형성하고 고객의 마음을 얻어라
9. 고객분석을 위한 질문기술
10. 원하는 것을 얻는 설득방법
11. 고객의 거절 극복방법
12. 영업사원이 알아야 할 협상I
13. 영업사원이 알아야 할 협상II
14. 영업전략과 영업기획
15. 신규영업기회발굴
16. 고객의 성격유형과 호흡하라
17. 고객관리 새로운영업의 시작
18. 영업현장에서의 어려움과 해결방법
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. B2B 영업의 핵심 원리와 이해를 갖고 효과적인 영업 전략을 개발하고 실행할 수 있다.2. 고객의 구매절차와 행동을 이해하고 영업 활동에 영향을 미칠 수 있는 방법을 파악할 수 있다.
3. 고객 관리와 관계 형성을 통해 장기적인 성과를 달성하고 영업 현장에서의 어려움을 해결하는 방법을 익힐 수 있다.
