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신규고객 개척전략
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 0차시
- 교육시간
- 4시간
본 과정은 신규 고객을 발굴하고 유치하는 전략을 배우고자 하는 영업 직무를 수행하는 개인 및 비즈니스 전문가를 대상으로 신규 고객 확보에 필요한 기술과 전략을 다룹니다.
▶교육대상
1. 영업 직무를 수행하는 학습자
2. 비즈니스 전문직에 종사하는 학습자
3. 신규 고객 발굴과 개척전략에 관심 있는 학습자
▶학습내용
1. 영업기회의 발굴
2. B2B 영업기회발견
3. B2C 영업기회발견
4. B2B 영업활동기획
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 신규고객을 발굴하고 유치하는 전략을 이해하고 수립할 수 있다.2. B2B 및 B2C 영업기회를 파악하고 개척전략을 구체적으로 수립할 수 있다.
3. B2B 영업활동을 효과적으로 기획하고 실행할 수 있다.
