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![[영업 직무 에센스] 잘 파는 사람은 이렇게 팝니다 과정이미지](/theme/6/img/apply/view_blank.png)
[영업 직무 에센스] 잘 파는 사람은 이렇게 팝니다
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 8차시
잘 파는 사람들은 이렇게 팝니다!
불황에도 고성과를 올리는 영업 고수들의 14가지 필살기
▶교육대상
1. 상품과 서비스를 고객에게 직접 제안하고 판매하는 영업 담당자
2. 최적의 판매 활동을 고민하는 영업 및 마케팅 관련 부서 임직원
▶학습내용
1. 영업의 기본, 만나고 싶은 사람이 되는 게 먼저다
2. 제안의 시작, 고객의 숨은 기대인 5가지 핵심가치 찾아내기
3. 고객 관심을 후킹하는 법: 호기심은 Pull, 구매결정은 Push
4. 임팩트를 높이는 영업고수의 말하기: 심플 & 스토리
5. 가격 저항 낮추기 필살기: 깎아주지 말고 싸게 느껴지게 하는 법
6. 망설이는 것은 불안 때문이다: 불안 요소를 찾아내고 안심시키기
7. 거래의 시작과 끝 연결하기
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 고객에게 신뢰를 주고, 내가 판매하는 상품/서비스를 좋아 보이게 하는 세일즈 언어를 습득하고 활용할 수 있다.2. 고객의 니즈를 끌어내고 이를 충족시키는 세일즈 전략을 이해하여 최적의 판매 활동을 수행할 수 있다.
강의목차(총 8강)
-
1. 1. 영업 제대로 알기 27분
2. 2. 인바운드 영업 24분
3. 3. 아웃바운드 영업 29분
4. 4. 채널 영업 21분
5. 5. 영업 프리젠테이션 23분
6. 6. 설득 전략과 스킬 22분
7. 7. 영업 협상 27분
8. 8. 고객관리 22분
