로그인을 해주세요
일잘러의 경영노트 - 비즈니스 협상전략 A to Z
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 10차시
- 교육시간
- 2시간
협상 이론뿐만 아니라 실제 사례와 시뮬레이션을 통해 실전에서 적용할 수 있는 기술을 배웁니다. 협상의 준비 단계부터 마무리 단계까지 전 과정을 체계적으로 학습하며, 특히 비즈니스 협상에서 발생할 수 있는 다양한 상황에 대비할 수 있도록 설계되었습니다.
▶교육대상
1. 사업 초기 단계에서 다양한 비즈니스 협상을 경험하게 되는 학습자
2. 팀을 이끌고 중요한 의사결정을 해야 하는 매니저와 팀 리더인 학습자
3. 고객과의 협상, 계약 조건 조율 등 영업 및 마케팅 활동에서 협상 기술이 중요한 학습자
▶교육내용
1. 협상의 기본1
2. 협상의 기본2
3. 목표, 공간 설정
4. 숨은 욕구 찾기
5. 기준 제시
6. 이해관계인의 유형
7. BATNA
8. 협상의 타이밍
9. 감정 활용전략
10. 협상의 마무리
▶수료기준
|
항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
|
평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
|
수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 다양한 협상 전략과 기법을 습득하여 실제 비즈니스 상황에 적용할 수 있는 능력을 배양합니다 .2. 협상 과정에서 명확하고 효과적으로 의사소통하는 방법을 학습하여 오해를 줄이고 상호 이해를 높입니다 .
3. 협상을 통해 발생하는 문제를 효과적으로 해결하고, 최적의 결정을 내릴 수 있는 능력을 향상시킵니다 .
강의목차(총 10강)
-
1. 1. 협상의 기본1 14분
2. 2. 협상의 기본2 10분
3. 3. 목표, 공간 설정 13분
4. 4. 숨은 욕구 찾기 11분
5. 5. 기준 제시 12분
6. 6. 이해관계인의 유형 13분
7. 7. BATNA 11분
8. 8. 협상의 타이밍 10분
9. 9. 감정 활용전략 12분
10. 10. 협상의 마무리 14분
