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B2B영업에 강해지는 비결
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 0차시
- 교육시간
- 1시간
본 과정은 비즈니스 간의 거래인 B2B(비즈니스 투 비즈니스) 영업을 수행하고자 하는 분들을 위한 과정으로 B2B 영업에서 성공을 위한 핵심 원칙과 전략을 다룹니다. 학습자들은 복잡한 B2B 구매 프로세스를 이해하고 효과적으로 관리하는 방법을 배울 수 있습니다.
▶교육대상
1. B2B 영업을 수행하거나 이 분야에 관심을 가진 학습자
▶학습내용
1. B2B영업에 강해지는 비결
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. B2B 영업의 복잡성을 이해하고 문제를 인식하는 능력을 키워, 구매자의 Bedrock Issue(BRI)를 파악할 수 있다.2. 대안 평가, 정보 탐색, 구매 후 평가와 같은 B2B 구매 프로세스를 효과적으로 관리하며, 구매자와의 신뢰 관계를 구축할 수 있다.
3. B2B 영업에서 성과를 올리고 고객을 유치하는 데 필요한 기본적인 기술과 전략을 습득하여 강해질 수 있다.
