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우리가 알아야 할 세일즈의 기본 ABC
- 교육기간
- 30일
- 강의구성
- 0차시
영업과 마케팅, 판매(Sales)에 대한 이론과 성공적으로 영업을 전개(접근-설득-판매-사후관리) 능력배양과 마인드 구축을 통해 전략적으로 목표를 달성하는 방법을 학습할 수 있다.
▶교육대상
1. 세일즈 관련 업무 임직원, 제품 및 서비스 판매 임직원, 영업 관련 업무 임직원, 직무를 변경하고자 하는 임직원
▶학습내용
1. 영업과 마케팅, 판매(Sales) 이해
2. 영업인과 영업력, 영업의 이해
3. 다양한 시장(Market) 유형의 이해
4. 최고의 영업 마인드 구축 Ⅰ
5. 최고의 영업 마인드 구축 Ⅱ
6. 가망고객 만드는 비법 Ⅰ
7. 가망고객 만드는 비법 Ⅱ
8. 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅰ
9. 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅱ
10. 고객의 마음을 사로잡는 방법 Ⅲ
11. 성공하는 영업 전략 Ⅰ
12. 성공하는 영업 전략 Ⅱ
13. 성공하는 영업 전략 Ⅲ
14. 성공하는 영업 전략 Ⅳ
15. 고객과의 신뢰구축 Ⅰ
16. 고객과의 신뢰구축 Ⅱ
▶수료기준
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항목 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
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평가비율 |
100% |
0% |
0% |
0% |
60점이상 |
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수료조건 |
80% |
없음 |
없음 |
없음 |
※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.
학습목표
1. 영업과 마케팅, 판매(Sales)에 대한 이론과 실무 능력 향상2. 다양한 시장(Market) 유형에서 고객의 마음을 사로잡는 기본지식 및 능력 습득
3. 마케팅, 대화법, 대화 기법, 마인드 구축을 통한 영업전략 수립을 통한 목표달성과 세일즈의 능력 향상
