* 세일즈에 대한 기본 지식 없이 영업활동에 임하는 영업사원이 많다. 더불어, 기본 이론 외에 일상 업무에서 쉽게 적용해 볼 수 있는 실제적인 스킬에 대한 요청사항이 많다. 본 과정에서는, 효과적 영업활동관리의 중요요소와 영업담당자의 역할수준을 이해하고 효과적 영업활동관리의 프로세스를 도입하는 것을 중심으로 과정을 구성하였다.

▶교육대상

1. 마케팅/영업 업무 담당자, Pro-salesman이 되고자 하는 영업 전문가

 

▶교육내용

1. 효과적 영업활동관리의 이해

2. 영업활동(CRP) 이해

3. 영업활동(CRP) 프로세스 별 핵심행동

4. 영업활동분석과 성과분석

5. 목표달성을 위한 전략도출

6. 최우선 과제도출 및 실행 프로세스

7. 영업활동 계획수립

8. 영업활동 실행 포인트

 

▶수료기준

항목	진도율	진행단계평가	최종평가	과제	수료점수
평가비율	100%	0%	0%	0%	60점이상
수료조건	80%	없음	없음	없음

※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.

1. 토탈솔루션을 지향하는 효과적 영업활동의 개념 정립 및 도입 방법을 이해한다.
2. 전략적 영업활동관리 방법의 프로세스와 핵심포인트를 습득한다.
3. 목표달성을 위한 활동관리 전략을 효과적으로 수립할 수 있는 방법을 모색한다.