영업직무 이해와 성공적인 영업 전략 능력배양, 마케팅 기법 활용 등을 통한 영업전략을 학습할 수 있다.

 

▶교육대상

1. 세일즈를 해야하는 관련 업무 종사자, 제품 및 서비스 판매, 영업 관련 업무 종사자

 

▶학습내용

1. 영업&마케팅 이해하기

2. 영업&영업인 이해하기

3. 시장(Market) 이해하기 

4. 최고의 영업인 되기 Ⅰ

5. 최고의 영업인 되기 Ⅱ

6. 가망 고객 발굴하는 비법 Ⅰ

7. 가망 고객 발굴하는 비법 Ⅱ

8. 성공적으로 고객에게 접근하기

9. 성공적으로 고객을 설득하기 Ⅰ

10. 성공적으로 고객을 설득하기 Ⅱ 

11. 전략적으로 영업하기 Ⅰ

12. 전략적으로 영업하기 Ⅱ

13. 전략적으로 영업하기 Ⅲ

14. 전략적으로 영업하기 Ⅳ

15. 고객을 사로잡는 영업전략 Ⅰ

16. 고객을 사로잡는 영업전략 Ⅱ

 

 

▶수료기준

항목	진도율	진행단계평가	최종평가	과제	수료점수
평가비율	100%	0%	0%	0%	60점이상
수료조건	80%	없음	없음	없음

※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.

1. 영업, 영업인 그리고 영업직무에 대한 정확한 이해
2. 성공적으로 영업을 전개(접근-설득-판매-사후관리)할 수 있는 능력 배양
3. 마케팅 기법 활용, 설득기법, 대화 기법 등 다양한 영업을 전략적으로 접근할 수 있는 Skill