- 제약회사에 다니는 직원이라면 누구나 알아두어야 할 제약산업 제반 지식과 제약회사와 관련된 각종 업무 관련 이론 및 현장 업무 스킬 등을 익힐 수 있는 과정입니다.

 

▶교육대상

- 제약회사 영업담당자에게 요구되는 직무능력을 습득하길 원하는 영업자

 

▶교육내용

1. MR이란 무엇인가?

2. 제약산업의 현황

3. 제약산업에 대한 이해

4. 제약회사에서의 MR의 역할

5. 최고의 MR이란?

6. MR이 갖춰야 할 기본 자질 (1)

7. MR이 갖춰야 할 기본 자질 (2)

8. MR의 업무지식과 수행역량, 성과창출 간의 관계

9. 업무 수행 전 필수 체크 사항

10. MR이 꼭 알아야 할 제약산업 관련 지식 (1)

11. MR이 꼭 알아야 할 제약산업 관련 지식 (2)

12. MR이 꼭 알아야 할 제약산업 관련 지식 (3)

13. MR과 영업마케팅 기술

14. MR의 주요 업무관리 (1)

15. MR의 주요 업무관리 (2)

16. MR의 주요 업무관리 (3)

17. MR의 필수역량 - MR 역량의 기본과 설득의 원리

18. MR의 필수역량 - 상대의 변화를 이끄는 방법 (1)

19. MR의 필수역량 - 상대의 변화를 이끄는 방법 (2)

20. MR의 필수역량 - 성공적인 업무 수행의 7가지 전략

21. 높은 평가를 받는 MR의 차이

22. 의약품 세일즈 패러다임의 변천사

23. 의약품 세일즈의 동향과 전망

 

▶수료기준

항목	진도율	진행단계평가	최종평가	과제	수료점수
평가비율	100%	0%	0%	0%	60점이상
수료조건	80%	없음	없음	없음

※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.

1. 영업 활동 프로그램 계획 , 방문계획 수립
2. 경영 , 마케팅 , 비즈니스 전략 등에 대한 이해
3. 약물 · 치료 등에 관한 전문지식
4. 회사의 Medical & Sales Promotion 정책 이해