잘 파는 사람들은 이렇게 팝니다!

불황에도 고성과를 올리는 영업 고수들의 14가지 필살기

 

▶교육대상

1. 상품과 서비스를 고객에게 직접 제안하고 판매하는 영업 담당자 

2. 최적의 판매 활동을 고민하는 영업 및 마케팅 관련 부서 임직원

 

▶학습내용

1. 영업의 기본, 만나고 싶은 사람이 되는 게 먼저다

2. 제안의 시작, 고객의 숨은 기대인 5가지 핵심가치 찾아내기

3. 고객 관심을 후킹하는 법: 호기심은 Pull, 구매결정은 Push

4. 임팩트를 높이는 영업고수의 말하기: 심플 & 스토리

5. 가격 저항 낮추기 필살기: 깎아주지 말고 싸게 느껴지게 하는 법

6. 망설이는 것은 불안 때문이다: 불안 요소를 찾아내고 안심시키기

7. 거래의 시작과 끝 연결하기

 

▶수료기준

항목	진도율	진행단계평가	최종평가	과제	수료점수
평가비율	100%	0%	0%	0%	60점이상
수료조건	80%	없음	없음	없음

※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.

1. 고객에게 신뢰를 주고, 내가 판매하는 상품/서비스를 좋아 보이게 하는 세일즈 언어를 습득하고 활용할 수 있다.
2. 고객의 니즈를 끌어내고 이를 충족시키는 세일즈 전략을 이해하여 최적의 판매 활동을 수행할 수 있다.