성공적 협상과 목표의 상관 관계를 이해하고 협상 사례를 통해 협상 목표 수립의  효과를 체감하며 효과적인 협상 전략을 습득할 수 있다.

 

▶교육대상​​

1. 효율적 업무 수행과 성과 창출에 필요한 협상력을 습득해야 하는 모든 임직원

2. 조직 내외부의 이해관계 관리가 잦은 관리자나 실무 담당자

 

▶교육내용​

1. 협상을 바라보는 관점의 변화

2. 협상의 핵심에 다가가기

3. 협상에서 가장 중요한 자산, 신뢰

4. 훌륭한 협상가의 길

5. 발상의 전환, 창의적 대안

6. 협상 테이블에서의 금기

7. 협상력 강화하기

8. 신뢰 기반의 협상 관계 유지​

 

​​▶수료기준

항목	진도율	진행단계평가	최종평가	과제	수료점수
평가비율	100%	0%	0%	0%	60점이상
수료조건	80%	없음	없음	없음

※ 수료기준은 각 평가항목의 점수가 수료기준 점수 이상이고 총점이 60점 이상이어야 합니다.

1. 협상의 핵심 성공원리와 구체적 협상 기술을 이해하여 설명할 수 있다.
2. 협상의 개념 정의를 이해하고, 이기는 협상과 성공한 협상의 내용을 협상 업무에 적용할 수 있다.
3. 정보 파악과 체계적 관리의 중요성을 설명하고, 협상력에 끼치는 영향에 대해 설명할 수 있다.